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瑞马关注:国产壁挂炉,斗胆多卖三五块!

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文章出处:www.vooma.cn网责任编辑:瑞马晓盈作者:暖立方孟扬人气:-发表时间:2014-05-20 10:23:00

  常用镜头记录北京798艺术工厂的大仓库、画廊、艺术室、工艺品甚至路边的雕塑,缘于曾经观摩苏富比拍卖会。金碧辉煌的大厅中,成熟稳重的拍卖师站在高台,嘴里念着买家报价,手指身旁小芭蕾舞者的雕塑。最终,由法国印象派艺术家德加创作的雕塑作品以1330万英镑的天价成交。当时暗想:设计的价值还是蛮大的。其实,这座雕塑之所以能卖出比原材料贵百倍、万倍的高价,在于制造者多费了一番设计心思,而在设计(创意)面前人人能够平等。

  有国内壁挂炉企业老总不解,“某某品牌凭什么卖那么贵,如果打开机箱称重量,我的炉子肯定耗铜更多。”我笑侃:“那您是卖炉子还是卖铜?用户需要的是炉子还是铜?”该老总亦一笑了之。事实上,该老总的疑惑代表我国部分土生土长的壁挂炉企业的一种观念:靠模仿起家,以销售驱动,靠低廉的生产成本维持低价策略,进而占领市场。

  诚然,与国外壁挂炉产品华美的造型相比,部分国内企业乐于内部构造,以一种实用主义的商业哲学经营炉子生意,但更多的消费者还是愿意为造型优美、而非价格低廉的炉子买单!这是为什么?因为壁挂炉在中国需要经历自上而下的认同、接受过程,象征高品质、高品位的炉子只有被中高端人群接受,行业才会有深厚的发展根基。因此,现阶段壁挂炉在中国不应该成为大众消费品,单纯的实用主义哲学不能打造出充满生命力的世界级壁挂炉品牌。

  那么,中国壁挂炉崛起究竟要靠什么?技术?不是;营销,不是;服务,也不是。中国壁挂炉行业经过多年发展,已基本走完技术引进、消化、吸收之路,现在最亟需的就是创新,尤其是设计创新。电子行业的发展值得我们借鉴。纵观世界消费类电子行业的发展历程,整机的核心价值越来越集中于面板、集成电路以及软件。其中,平板电视面板的价值占整机价值的60%以上,dvd、mp3、mp4等产品中,集成电路价值占总价值的50%以上,而工业设计又直接影响面板和集成电路的价值。深谙此道的国际巨头(如苹果)纷纷投入巨资专研工业设计,此举的结果是,苹果公司所有的产品,即使不贴标签,也能让人清楚地辨别其高贵的“苹果血统”——简洁、优雅、前卫,其创新的工艺、特殊的材质以及简单便捷的功能设计,蕴含对苹果品牌最深刻的诠释。因此,中国壁挂炉企业要把自己从低廉的实用主义哲学中解放出来,不妨植入设计理念,转向品牌塑造,倡导精品战略,培育、释放中高端市场。国产壁挂炉企业要提升竞争力,就不应满足于madeinchina(中国制造),要向designbychina(中国设计)和createdinchina(中国创造)迈进;不应仅仅生产纯工业产品,要向客户提供生活美学艺术品。

  不可否认,未来若干年内,制造业(非创意产业)仍将是中国的强项,但通过调研我们发现,中国壁挂炉行业已由传统的oem模式进化到oem、odm、obm模式并存的新时期。一批有志于做大做强、成为世界级壁挂炉品牌的本土企业,也意识到自身与国外品牌的差距不在技术、人才、管理、营销上,而在对品质、品位生活的理解与追求上。这些企业的设计创新意识已经觉醒,他们通过设计外包的方式,把自己的专利技术和对新产品的设想托付给专业的设计公司完成。较具规模的壁挂炉企业甚至组建工业设计部门,打造长期服务于自身品牌的专业设计团队。让人欣慰的是,在壁挂炉制造业发达的长三角、珠三角地区,运用工业设计提升产品价值正成为一种新潮流。

  值得一提的是,工业设计不等于外观设计,我们主张壁挂炉企业增加设计含量,不是提倡仅仅在炉子外观造型上下功夫。一台壁挂炉的设计价值,不只体现在多卖几百、数千元,而是要满足用户最本质的需求,带给用户便捷、舒适、美的生活享受。

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